Bedřich M. 55 let , životopis 459192

Střední průmyslová škola strojní a elektrotechnická v Jičíně

strojírenství

1983 – 1987SŠ s maturitou

Be*********ouš

Obchodní zástupce / obchodní manažer / školitel obchodních dovedností / prodej a nákup realit pro soukromou kl

listopad 2020 – dosud 4 roky a 1 měsíc

Vlastní obchodní činnost na ŽL - práce pro společnosti v rámci ČR, kterým jsem pomáhal s rozvojem obchodu ( výběr a školení obchodníků - školení obchodních dovedností, praktické školení prodeje v terénu, školení obchodníků v efektivním využívání CRM systémů, školení efektivní telefonické komunikace s klientem, akvizice nových zákazníků, vlastní jednání s klíčovými klienty, vytvoření sítě odběratelů a prosazení produktu na ČR trhu, atd. )

Sa*********.o.

Obchodní zástupce

2019 – 2020 1 rok a 6 měsíců

Obchodně technická činnost ve stavebnictví, zajišťování poradenství, objednávek na servisní práce ( okna, dveře ) s koncovým klientem, správci bytových domů a firemních objektů. Spolupráce s architekty a developery.

Be*****L )

Obchodní zástupce

2015 – 2018 3 roky a 6 měsíců

Zakázková práce pro obchodní společnosti, průzkum trhu, obchodně akviziční činnost, pomoc firmám při navazování obchodní spolupráce v zahraničí - zejména PL, tlumočení při obchodních jednáních. Vlastní činnost privátního realitního makléře a poradenství v oblasti investic do nemovitostí, vyhledání a zajištění nákupu / prodeje investičních pozemků pro movité klienty.

AB******* o.

Obchodní ředitel/manažer, obor Management

2012 – 2015 3 roky a 6 měsíců

Pomáhal jsem se založením polské pobočky ABC Polskiej Gospodarki sp. zo. o., největšího českého internetového B2B tržiště poptávek a nabídek. Řídil jsem obchodní aktivity na území PL, vybudoval jsem obchodní kanceláře ve Wroclawi a Poznani. Mezi mé úkoly dále patřilo : – výběr obchodníků, jejich řízení, koučování a trénink obchodních dovedností, vybudování CALL CENTRA , jeho řízení a koučování, příprava CALL SCRIPTŮ. Jako obchodní ředitel jsem vedl osobní jednání s top managementem firem – uzavíral smlouvy s klíčovými zákazníky, tvořil obchodní strategie a měl jsem odpovědnost za plnění obchodních plánů.

Be*******L )

Obchodní zástupce, obor Obchod, nákup, prodej

2009 – 2012 3 roky a 6 měsíců

Obchod zaměřený na spolupráci polských a českých společností. Zprostředkování obchodu ve stavebním a dřevařském oboru v ČR + PL. Obchodně akviziční činnost a poradenství. Vlastní činnost privátního realitního makléře a poradenství v oblasti investic do nemovitostí, vyhledání a zajištění nákupu / prodeje investičních pozemků pro movité klienty.

St*******ů )

Regionální obchodní manažer, obor Obchod, nákup, prodej

2007 – 2009 2 roky a 6 měsíců

U obou společností jsem působil jako obchodní manažer- pro východočeský region (resp.území od Mladé Boleslavi po Svitavy). Mým úkolem bylo zejména vyhledávání a získávání nových klientů, práce s portfoliem klientů, smlouvy, objednávky a obchodní servis pro tyto klienty, dále pak udržování dobrých obchodních vztahů a příprava prodejních akcí, prezentace společnosti a přednášky na odborných výstavách a seminářích. Mezi obchodní partnery se kterými jsem obchodoval patřili společnosti typu WOODCOTE, DEKTRADE, RABAT, PRO-DOMA, SAINT GOBAIN B.D., OBI, HORNBACH ….. stavebniny, stavební firmy, architekti, investoři , fasádní + interierová studia atd.).

Ho*********.o.

Ředitel / manažer nákupu, obor Obchod, nákup, prodej

2005 – 2006 1 rok a 6 měsíců

Pracoval jsem na pozici obchodního manažera pro nákup dřevěných palet na území celého Polska. Mým úkolem bylo zajistit nové obchodní partnery pro výrobu a dodávky palet, zajistit nákup palet a jejich následný transport do ČR, monitoring a průzkum trhu. Podíl na tvorbě obchodní strategie a udržování dobrých obchodních vztahů s polskými dodavateli. Týdně obchodní cesty po Polsku - 3000 km.

No*******en,

Obchodní zástupce, obor Obchod, nákup, prodej

1992 – 2005 13 let a 6 měsíců

Obchodní zástupce – pro východočeský region v sekci MALOOBCHOD + ŘETĚZCE - vyhledávání a získávání nových klientů, práce s portfoliem klientů - uzavírání obchodních smluv, objednávky zboží a jeho prezentace - zásobování klientů, udržování dobrých vztahů a příprava prodejních akcí - komunikace s významnými klienty : Hypernova, Mountfield, Obi, Albert, Kaufland, DMdrogerie …atd. - smlouvy, objednávky a obchodní servis pro tyto klienty - zodpovědnost v regionu za cca 300 firem

Be*********ouš

Obchodní ředitel/manažer, obor Obchod, nákup, prodej

1992 – 2005 13 let a 6 měsíců

Samostatná obchodní činnost - vedl jsem rodinou firmu a malý tým zaměstnanců se sítí obchodů zaměřený na nábytek a bytové doplňky, dekorace a květiny. Při své obchodní činnosti jsem se zaměřoval na polský trh a zastupování polských firem při obchodních aktivitách v ČR. Zároveň jsem pomáhal českým firmám při obchodních jednáních v Polsku a jejich vstupu na polský trh, zprostředkovával dovoz zboží a následné vyřízení celních formalit. Pomáhal jsem při organizaci a tlumočení na výstavách , zejména v PL.

Ag*******čín

Konstruktér ve strojírenství, obor Strojírenství

1987 – 1992 5 let a 6 měsíců

Konstruování zemědělských strojů a přípravků pro výrobu.

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11Zkušený

Chytrý telefon AndroidExpert

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)

Prezentační program (MS PowerPoint)

Internetový prohlížeč a e-mail

MS Outlook

Grafické a konstrukční programy

Adobe Illustrator / Corel Draw

Adobe Photoshop

ERP a účetní software

SAPZkušený

Tvorba obsahu a online marketing

E-mail marketingZkušený

Google search consoleZkušený

Marketing na sociálních sítíchZkušený

SEO, linkbuildingPokročilý

Úprava fotekZkušený

Další programy a počítačové znalosti

Mind Map, Mind Meister, CRM Raynet, tvorba a marketing www, marketing sociální sítě, atd.

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Flexibilita

Ochota učit se

Pracovitost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Výkonnost

Mohu nabídnout

Logické myšlení

Schopnost práce v kolektivu a týmové práce

Srozumitelná a efektivní komunikace

Tvůrčí (kreativní) myšlení

Manažerské dovednosti

Budování a vedení týmu (leadership)

Další dovednosti

Efektivní telefonická komunikace s klientem při navolání obchodní schůzky ( 85 % úspěšnost ) a při setkání s klientem vysoká úspěšnost uzavření obchodu.

Jak úspěšně telefonovat

Kurz byl cílen zejména na efektivní vedení telefonického rozhovoru mezi obchodníkem a klientem, s cílem dosáhnout obchodní schůzky.

říjen 2016

Obchodní myšlení

Prohloubení znalostí potřebných k úspěšnému vedení obchodu, tah na branku a uzavření obchodu.

březen 2016

Obchodní úspěch a neurolingvistické programování

Kurz byl zaměřený na posílení motivace a úspěchu obchodníka a naučil obchodníky jak: vytvořit raport s ostatními, jaké nástroje využívat při komunikaci, pochopení a využívání řeči těla, jak klást klíčové otázky, jak efektivně jednat, vyjednávat a prodávat.

listopad 2015

Realitní makléř

Rekvalifikační vzdělávací program zaměřený na činnost profesionálního realitního makléře s výukou : Práva a povinnosti realitního makléře, marketing v realitní činnosti, analýza realitního trhu, úvěrové financování nemovitostí, jednání s klientem, právní minimum, stavební právo, zeměměřičství a katastr nemovitostí, oceňování nemovitostí, správa nemovitostí. Kurz mě připravil na práci realitního makléře a složením závěrečné písemné a ústní zkoušky na Bankovním institutu vysoká škola, a.s. mi umožnil prodávat nemovitosti na základě certifikátu v celé EU.

listopad 2015

Investice - CONSEQ

Kurz byl zaměřen na prohloubení znalostí v oblasti právních předpisů v oblasti finančního trhu, investiční nástroje a jejich emise, poskytování investičních služeb, principy a fungování kolektivního investování.

květen 2015

Prodejní techniky

Kurz byl přípravou obchodníka s cílem maximalizovat prezentační a prodejní dovednosti, zvládání námitek, vnímání neverbální komunikace.

duben 2015