D. L. , životopis 1297563

Hornoslezská vysoká škola obchodní - Zahraniční fakulta v Ostravě

Mezinárodní obchod

říjen 2016 – červen 2021Vysokoškolské

Kn*******and

Manažer skupiny

květen 2021 – červen 2023 2 roky a 2 měsíce

Vedení instalatérské skupiny, dozor nad odvedenou prací, odpovědnost za dodržení terminu.

Da*******jov

Obchodní manažer

květen 2019 – duben 2021 2 roky

Akvizice klientů ve Slovinsku, Chorvatsku a Srbsku. Příprava kalkulací, nabídek a dohod o spolupráci. Během svého působení jsem úspěšně navázal spolupráci v Srbsku, kde jsem uzavřel smlouvu na prodej produktu DG Pack v hodnotě 1,3 milionu EUR a vypracoval dokumenty pro spolupráci se dvěma další společnostmi na území Chorvatsku (vše v době lock downu).

Vi*****.s.

Sales Manager

květen 2016 – duben 2019 3 roky

Aktivní vyhledávání zákazníků a následný prodej v oblasti strojírenské výroby (prodej kotlů a radiátorů) na Balkáně (SLI, HRV, BaH, SRB, MNO, KOS, ALB ...) Akvizice nových klientů na svěřeném území. Příprava prodejního plánu podle destinace, cenové kalkulace, nabídky, objednávání (IFS) a jeho evidence, řešení reklamací. Obchodní jednání s klienty a následná příprava obchodních smluv, ročních i individuálních. Časté zahraniční cesty, CRM, komunikace s dalšími interními odděleními a spolupráce s nimi za účelem společného dosažení výsledků.

AZ*********.o.

Area Sales Manager

duben 2013 – únor 2016 2 roky a 11 měsíců

Získávání nových klientů na území ruské Federace, Kazachstánu, Běloruska a pobaltských států. Aktivní akvizice, vyjednávání s klienty, časté SC pro klienty, obchodní plánování, CRM, plánování přípravy cen a stanovení marží na základě analýzy trhu, forekasting, monitorování skladu. Účast na veletrzích.

Ge*****ger

Model Pack Shop MODEL Obaly a.s. Opava

únor 2012 – březen 2013 1 rok a 2 měsíce

Švýcarský výrobce vlnité lepenky. Zodpovědnost za obchodní tým asi 22 lidí, plnění podnikatelského plánu, příprava obchodní strategie a stanovení priorit. Přepracování webové stránky (e-shopu) Nastavení nového způsobu hodnocení, kde každý z podřízených byl schopen vypočítat vlastní prémie na základě daných parametrů, plnění podnikatelského plánu, zavedení pravidelných obchodních schůzek pro všechny podřízené vedoucí jednotlivých obchodů, redukce skladových zásob, zlepšení cash flow, zavedení 4S (systém Kaisen) zlepšující marži a podíl na zisku ...

Al*****čná

Key Account Manager

květen 2007 – říjen 2011 4 roky a 6 měsíců

Výroba a šlechtění hliníku Aktivní vyhledávání zákazníků a prodej hliníkových obalů určených k balení potravin a tabáku na Balkáně (SLO, HRV, BiH, SRB, MNO, BG, RU, HU, GR, Tunis a Egypt ...) Akvizice nových klientů na území, internet, vlastní kontakty a známých atd.), Příprava cenových kalkulací, nabídek, tvorba smluv v SAP a jeho evidenci, Obchodní schůzky s klienty a příprava obchodních smluv, roční a individuální, Časté SC do zahraničí, Řešení reklamací s klienty, CRM, komunikace s a spolupráce s jinými odděleními ... Za necelý rok a půl „0“ se mu za práci na balkánském poloostrově podařilo zvýšit obrat na 4 mil. EUR. Pravidelně zvyšovaní ziskovosti, marže a celkového obratu.

Si*********.o.

Sales and Purchase Manager

říjen 2006 – duben 2007 7 měsíců

Výrobce feritových magnetů a magnetických rotorů. Prodejce a dovozce magnetu z Číny. Zajištění dodavatele feritových a neodymových magnetů z ČLR (Čína), komunikace se zákazníkem, obchodní jednání u dodavatele – služební cesty do Číny, dohled nad čínským dodavatelem výroby neodymových a feritových magnetů, kontrola balení a přepravy do České republiky a jeho následný prodej klientům z EU. Několikrát jsem zvýšil podíl na zisku z dovážených produktů a zajistil stabilitu dodávek. Pro více informací kontaktujte referenční osobu. Pracovní poměr na dobu určitou.

Wi*******USA

Project Manager

srpen 1998 – leden 2004 5 let a 6 měsíců

Výstavba supermarketů s bio výživou. Zodpovědnost za cca 60 zaměstnanců. Plnění stavebního plánu, dodržovaní postupu, a termínu stavby, vedení stavebního deníku. Jednání s Architektem a financiérem stavby.

By*****ová

Vedouci prodejny

říjen 1995 – červenec 1998 2 roky a 10 měsíců

Objednávání a prodej nábytku. Vedení prodejny.

E.*******erk

Spolumajitel - Jednatel

leden 1993 – květen 1995 2 roky a 5 měsíců

Rozvoj maloobchodní sítě s prodejem alkoholu na území Chorvatska ( Vlastnili jsme platnou licence Pivovaru Zubr z Přerova na export piva do zahraniči)

MU*****ska

Policista

listopad 1990 – červenec 1992 1 rok a 9 měsíců

Policista

Operační systémy

MS Windows 8 / 10 / 11Zkušený

Běžná práce na počítači

Textový editor (MS Word)Pokročilý

Tabulkový kalkulátor (MS Excel)Pokročilý

Prezentační program (MS PowerPoint)Zkušený

Mé silné stránky

Aktivní přístup

Pracovitost

Samostatnost

Spolehlivost, zodpovědnost

Mohu nabídnout

Asertivní jednání

Logické myšlení

Řešení problémů pomocí kritického myšlení

Druhy plateb v zahraničním styku

2018

Manipulativní techniky

2018

Incoterms

2011